Najlepsze rozwiązania do sprzedaży w internecie
Blog edu
IdoBooking
Ferie last minute – pomysły na zdobycie rezerwacji
Już od połowy stycznia uczniowie z pierwszych województw wybiorą się na zimowy wypoczynek. Ferie potrwają praktycznie do końca lutego. Jeżeli w tych terminach masz jeszcze wolne pokoje, zawalcz o zdobycie rezerwacji korzystają z naszych wskazówek.
Przeanalizuj restrykcje dotyczące długości pobytu
Goście coraz rzadziej wybierają obiekty, które oferują pobyt wyłącznie w formie turnusów. Obecnie chcą być elastyczni oraz często wypoczywają, podróżując między konkretnymi miejscowościami. Jeżeli do tej pory wymagałeś co najmniej tygodniowych przyjazdów i nie przyniosło to wielu rezerwacji, spróbuj zmniejszyć restrykcje dotyczące długości pobytu. Co więcej, jeśli między wizytami gości masz wolne pojedyncze doby, spróbuj zapełnić kalendarz, umożliwiając złożenie rezerwacji w takim „okienku” po zmienionej stawce. Pomimo że krótsze pobyty będą wymagały więcej pracy związanej ze sprzątaniem oraz wymianą pościeli czy ręczników, jest to popularny termin urlopów, stąd można liczyć na większy przychód.
Przygotuj oferty specjalne
Wystawiając swoją ofertę na różnych serwisach rezerwacyjnych, warto zwrócić uwagę na różne sezonowe oferty specjalne. Na przykład w Booking.com powstała promocja „Witaj 2023”, zachęcająca gości do składania pobytów na początku roku – czyli w terminie polskich ferii zimowych. Oferta taka jest wyróżniana specjalną plakietką, która od razu zwraca uwagę rezerwującego przeglądającego kilkadziesiąt ofert, a obniżka zwiększa szansę na szybką konwersję. Jeżeli zostało nam już tylko kilka wolnych terminów do zapełnienia, można przetestować wykorzystanie opcji „last minute” i wygrać w walce o gości szukających noclegu na ostatnią chwilę. Innym pomysłem jest stworzenie pakietów — czyli specjalnych ofert z konkretną liczbą nocy w ograniczonym terminie po atrakcyjnej cenie. Jeżeli mamy obiekt oferujący posiłki, możemy włączyć je do oferty. Mając przygotowane pakiety, klient z dużym prawdopodobieństwem od razu wybierze gotową opcję, która została przygotowana z myślą o jego potrzebach.
Wykreuj potrzebę wypoczynku
Pewnie nie raz przytrafiła ci się sytuacja, gdy przeglądając posty w social mediach lub surfując w Internecie, natknąłeś się na produkt, którego zapragnąłeś mieć, pomimo że wcześniej nie myślałeś o jego zakupie. Podobnie jest w przypadku podróży oraz wypoczynku. Pokazanie wyjątkowości danego miejsca, wystroju wnętrza czy pobliskich atrakcji może spowodować, że goście nagle zapragną tam pojechać. Wyobraź sobie, że masz apartament nad morzem i chciałbyś zachęcić gości do przyjazdu zimną. Pokaż, jak niesamowicie wygląda plaża pokryta śniegiem i ogromna przestrzeń bez tłumów turystów. Opowiedz o czystym powietrzu i możliwości ucieczki z zatłoczonych oraz zanieczyszczonych miast. Być może właśnie w tej chwili ktoś podróżujący zatłoczoną komunikacją miejską zobaczy twoje zdjęcia i zapragnie znaleźć się w tym miejscu, które pokazałeś.
Zaproponuj rozrywkę
Obecnie dostęp do jakichkolwiek informacji nie stanowi żadnego problemu, pomimo tego lubimy mieć jednak wszystko przygotowane w jednym miejscu. Nie chcemy tracić czasu na samodzielne poszukiwania, lubimy dostać wszystko podane na tacy. Wykorzystaj tę wiedzę i proponując obiekt, jako idealne miejsce na spędzenie zimowego wypoczynku wskaż, jakie atrakcje znajdują się w okolicy. Podpowiedz najlepsze opcje spędzania wolnego czasu dla rodziny z dziećmi, pary, osób podróżujących pojedynkę czy seniorów. Dobrym pomysłem jest także pokazanie odległości, jaka dzieli gościa od najważniejszych atrakcji, a także jak do nich dotrzeć np. korzystając z komunikacji miejskiej. Jeżeli dodasz do tego orientacyjne koszty wejściówek, turystom będzie o wiele łatwiej zaplanować wypoczynek, a twój obiekt wybiorą na nocleg mając pewność, że będziesz doskonałym gospodarzem.
Zareklamuj swoją ofertę
Na koniec najważniejsza rzecz. Nawet najlepiej przygotowana oferta nie przyniesie nowych rezerwacji, jeśli potencjalni goście jej nie zobaczą. Przeanalizuj, skąd do tej pory przyjeżdżali do ciebie turyści, z jakich miast najłatwiej dojechać do obiektu i do jakich osób kierujesz swoją zimową ofertę. Ta wiedza pozwoli na stworzenie odpowiednich kreacji reklamowych i zaplanowanie działań. Na początek warto wykorzystać własne kanały komunikacji – newsletter, stronę internetową z dedykowaną podstroną oraz regularne posty w social media. Jeżeli masz przeznaczony budżet reklamowy, przetestuj reklamę na Facebooku. Masz tam możliwość szczegółowego ustawienia grupy docelowej np. w oparciu o wiek płeć czy lokalizację. Masz wtedy większe szanse na wykreowanie potrzeby wypoczynku w twoim obiekcie wśród gości. Dodatkowo takie reklamy, będą kierowały do rezerwacji bezpośrednio przez twoją stronę, dzięki czemu unikniesz wysokich prowizji pobieranych przez popularne portale agregujące różne opcje zakwaterowania.
Powiązane treści
